8月24日00:13，大卫地板&建材营销研究院“增量增值”《A4终端零售手册》、《A4终端管理手册》特训营第一期圆满结营。“+”：增加产品价值；“-”：降低获客成本；“×”：提高专业水准；“÷”：消除客户顾虑。大卫史上最系统、最实用、最具价值的特训营，48小时的惊人蜕变，更精准、更落地、更标准，为大卫地板打造领先高效优质终端，增量增值！

(图片来源：大卫地板公众号，侵删)

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增量增值·赋能终端

建材学院高级顾问陆金振老师带领的项目团队为大卫地板打造的，大卫董事长蒋卫、营销总监蒋震、市场总监陈乐新，以及整个市场营销系统全程参与配合：从6月6日，A4终端竞争力提升系统手册项目正式启动，到6月19-21日，3天2夜的项目闭门研讨会；从陌拜与访谈7个代表性城市，到走访近100家大卫与竞品门店；从7月27日召开的项目审核讨论会，到8月22-23日第一期特训营学员顺利毕业；从《A4终端零售手册》，到《A4终端管理手册》；从专属大卫地板销售流程节点设计、核心卖点提炼，到产品增值性介绍话术、核心销售异议的应对思路及话术等，这一套模式带给了大卫终端销售人员能力的提升、销售思维的转变，更是给门店留下一套属于本品牌的业务管理体系及一套持续增长业绩的模式，这套模式得到了大卫总部和终端销售人员的高度认可。

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大卫董事长蒋卫发言:①我们有个普遍的定义：悲观者是正确的，但乐观者是成功的。越是这种市场行情下，我们保持乐观心态，但不是盲目，我们邀请行业著名的陆老师带领团队走过大卫代表性的东南西北＊＊七个城市调研采访；②行业中像大卫这样真正有系统地、有规划地去做一个事情的不多；③.这个世界一直在变化，过去我们只要有信息、有货就行，现在我们讲的是价值。认清自己的价值，找到自己的价值，更好地在客户面前体现价值，这个非常关键；④.信心是相对的，做什么事情必须要有信心、坚守诚信。

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